社長廖哥的視界

上一篇提到，創業必須清楚知道目的與目標，希望對大家有幫助。今天針對第一篇(創業前你應該知道的事)提到的第二點：市場調查與分析，分享我的經驗。創業是一件充滿挑戰與風險的事，雖然市場環境隨時在變動，我們能做的就是做到最好的準備與計畫，將風險降至可控的範圍內。市場調查與分析是重要的一環，能夠幫助創業家了解市場、行業狀況與競爭對手等，藉以制定合適的經營策略和行動方案。在進行市場調查與分析時，可以利用許多工具和資源，如市場研究報告、行業分析、顧問公司、社交媒體監測等。需要注意的是，市場情況和客戶需求經常變化，因此你應該保持敏銳的洞察力，不斷調整和改進商業模式和行銷策略。

一、市場調查的必要性

市場調查是透過調查研究的方式，對目標市場的消費者、競爭對手、市場趨勢和潛在需求等方面進行了解。市場調查的目的是為了幫助你知道市場與行業狀況，以便做出更明智的決策。市場調查可以幫助創業家瞭解以下幾個方面：

1. 消費者需求：知道消費者(你的受眾)的需求和偏好，找出你可以切入的痛點，以制定解決市場需求的產品和服務，提高創業成功的機會。

2. 競爭情況：了解競爭對手的營運策略、產品和服務特點等資訊，你才能擬定差異化策略，避免只能打價格戰的削價競爭風險。

上一篇跟大家分享創業前應該知道的事，希望對大家有幫助。今天針對上篇提到的第一點"創業的目的與目標"，分享我的看法以及心境。

如果你想創業，你必須知道你為什麼要創業？想達到什麼目標？這很重要，會決定創業的方向，以及未來能發展到什麼程度。一個明確的目的(黃金圈的Why)，能打造出清晰的核心理念。一個明確的目標，則有助於擬定策略、制定計劃和行動，確保公司朝著正確的方向前進。在本文中，我們將探討目的和目標對創業家的重要性，以及如何確定並實現。

一、創業的目的

目的是指創業的原因和動機，白話文就是：你為什麼要創業？常見的創業目的可能有以下原因：

1.實現個人夢想：很多人創業的原因是為了實現夢想，例如擁有自己的餐廳、工作室，或是網路商店等。

出了社會，進入職場，日復一日的上班生活，要面對主管壓力、同事關係、考績優劣、甚至大公司還會有辦公室政治等問題，相信許多人都想創業當老闆，只要當老闆就可以享受自由，沒人管你，想上班就上班的自由生活。

我剛出社會是以儲備幹部的職位進入上市公司，然後接觸到通路行銷，最後擔任區域主管職位，這份工作做了四年半。離開之後先去完成背包客的夢想，接著進入一家記憶體上市公司，擔任行銷一職。然而大公司的行銷，分成非常多小部門，包含業務行銷、通路行銷、產品行銷、數位行銷等，也就是行銷4P分別都是各自部門，
導致對於行銷的整體架構其實是不了解的。（每次跟別人說我在做行銷都覺得心虛）

在大公司免不了遇到爛主管、政治鬥爭等鳥事，當時我的心情跟你們一樣，為了生計只能忍氣吞生，但卻很不快樂。問題來了，想創業又不知道該怎麼做？更不知道要做什麼項目？

大約是在前年開始，陸續有多家先享後付廠商進入台灣市場，廖哥的公司有幸也收到合作邀約，因此想分享一下我對先享後付的看法，以及為何我後來沒有使用的原因。

文章目錄：
一、前言
二、先享後付的優點與缺點
三、台灣消費者對先享後付的看法

上一篇我們提到3C分析，是當公司遇到瓶頸時，我會運用的工具。今天跟大家分享另一個很重要的工具，PEST分析法。PEST分析是一種用於評估企業外部環境的工具，它包括政治、經濟、社會和科技四個面向。以下是對PEST分析的詳細說明：

P：政治（Political）：政治環境。像是政府政策、法律規範和稅收政策等方面的影響。企業需要了解各國政府對於相關產業的法規限制，以及政府對外貿易、環境保護和社會責任等方面的政策和法律規定。

E：經濟（Economic）：經濟環境。包含通貨膨脹率、利率、失業率、國內生產總值（GDP）等方面的影響。企業需要評估當地市場的購買力、消費趨勢和未來的經濟發展趨勢，藉此擬定符合市場需求的經營策略。

S：社會（Social）：社會環境。包括人口統計學、社會文化、價值觀和生活方式等方面。企業需要了解目標客戶的文化和價值觀，以制定符合顧客需求的產品或服務。

T：科技（Technological）：科技包括新技術、科學發展和創新等方面的影響。企業需要了解市場上的最新技術和趨勢，以制定更有效的經營策略。

3C分析是一種市場分析工具，主要是幫助企業了解其內部環境和外部環境，以便制定更有效的經營策略。3C分析是基於三個方面進行分析：公司、顧客和競爭對手。以下是3C分析的詳細步驟：

公司（Company）分析：首先，要評估自家公司的優勢和劣勢。例如，公司的商業模式、組織結構和資源分配等方面的能力，以確定其在市場上的位置和競爭優劣勢。

顧客（Customer）分析：了解目標客戶的痛點與需求、人口統計資訊、購買行為與消費模式等，如此才能提供符合顧客需求的產品或服務。

競爭對手（Competitor）分析：最後，需要了解競爭對手的策略和行動，包括其市場定位、產品或服務特點和價格等方面。這有助於企業擬定營運策略，以擊敗競爭對手。

3C分析是一個非常有用的工具，當公司遇到瓶頸時，我就會在紙上寫下來，然後先從自己公司目前的狀況開始檢視，能夠幫助我用俯視的角度評估接下來的策略！然而3C完還沒結束，我會再進一步使用PEST分析法，下一篇介紹！

行銷4P是指產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)和促銷(Promotion)等四個方面。這個概念是由美國學者麥卡錫（Jerome McCarthy）在20世紀60年代提出的，是現代市場行銷的基本理論之一。

一、產品(Product)，是指公司生產的產品或提供的服務。產品是4P中最基本也是最重要的一個環節，產品的成功直接關系到企業的市場地位和營業額。在整個行銷策略中，不管你廣告預算無上限、廣告素材再怎麼強，最終都還是要回歸產品面，產品是全部的核心。產品的設計、品質、功能、特點、產品線等都是非常重要的。一個好的產品可以幫助企業吸引客戶並保持競爭優勢，讓客戶持續回購。分析產品細節可以從以下幾個方面進行：

1.產品特點：你的消費者是誰？他們有什麼樣的痛點？你的產品可以怎麼解決消費者痛點？了解自家產品特色和優點，並與競爭對手的產品進行比較，以確定產品的市場定位。

上一篇我們談到數位行銷，數位行銷主要分為十大類，付費廣告、內容行銷、社群行銷、搜尋引擎優化（SEO）、網紅行銷、部落客行銷、口碑行銷、EDM行銷、短影音行銷、聯盟行銷。

多數免費的數位行銷手段，都需要時間才能看到成效，但是付費廣告可以快速增加曝光量、精準鎖定目標客戶，幫助企業能盡快獲利。今天我們就來談一下付費廣告吧！付費廣告是在網路上透過支付廣告費用，讓廣告出現在搜索引擎、社交媒體和其他網站上，以吸引潛在客戶的注意力，其中一些比較知名的是 Google Ads、臉書廣告和 LINE 廣告。

一、搜尋廣告

搜尋廣告是在搜索引擎上展示的廣告，通常出現在搜索結果頁面的頂部或右側。這種廣告形式基於關鍵詞進行投放，當搜尋用戶輸入相應的關鍵詞時，廣告就會出現在搜尋結果頁面上。搜尋廣告可以幫助企業快速吸引到有意向的潛在客戶，從而提高轉化率和銷售量。最常見的莫過於Google Ads了，而因應現在ai技術的發展，搜尋引擎bing結合了ChatGPT，是近期討論度極高的搜尋排停，未來的用戶數很有可能贏過google唷！

數位行銷 ( Digital Marketing ) 是整個行銷策略的其中一部分，現今的網路時代，數位化是一個必需做的事。這篇將分享我創業開始做過的數位行銷，提供給你參考 !

根據維基百科的定義，數位行銷是利用電腦科技和網路進行推銷的手法，針對電子裝置相關的使用者與受惠者來操作的行銷，諸如：個人電腦、智慧型手機等。簡言之，數位行銷是在網路上或行動裝置上進行的行銷手段，透過諸如SEO搜尋引擎、廣告、社群媒體、電子郵件、簡訊等方式去接觸目標客群。

相較傳統的行銷手段，數位行銷可藉由大數據，更精準的找到目標客群（受眾），將行銷訊息更準確地曝光到受眾眼前。此外，數位行銷擁有數據的追蹤功能，利於分析目標客群（受眾）的類型與消費行為等資訊。對於企業來說，數位行銷可以用低成本的預算測試MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產品），找到正確的受眾之後，將產品行銷出去。我在創業初期就是透過這個方式，測試之後找到MVP（Minimum Viable Product，最小可行性產品），在逐漸放大行銷預算，慢慢地建立品牌與團隊。

數位行銷主要分為十大類，付費廣告、內容行銷、社群行銷、搜尋引擎優化（SEO）、網紅行銷、部落客行銷、口碑行銷、EDM行銷、短影音行銷、聯盟行銷。

一、付費行銷：

不知道大家是否看過前一篇的行銷大哉問呢？

延伸閱讀：行銷是什麼？
看完是否稍微了解什麼是行銷，對吧

你知道行銷是什麼嗎？你是不是也想做行銷工作呢？
今天來跟大家分享我認為的行銷：

“行銷就是溝通，透過各種方式去跟客戶溝通，以達到產品或服務的銷售，進而幫助公司獲利。”

相信很多就讀商學院的朋友，在大四或是研二的時候，都想著畢業之後要做行銷相關的工作吧？

健身這段時間，看到很多巨巨在健身時的穿搭真的很好看，一開始以為是肌肉夠大的緣故，但仔細觀察後發現，有些精壯的巨巨，穿著也是很帥。因此我開始找原因，希望自己在運動時也可以很好看。我意會出了幾個挑選健身背心的小技巧，因為我認為選擇適合自己身材的健身背心很重要，選對背心可以讓身材看起來更健壯有型。而選擇健身背心的依據，主要就是由你現在的身材來決定。這邊分享小技巧給大家參考看看！

1.偏瘦精壯身材：

若是偏瘦精壯或是不易長肉的身材體質，我會建議可以挑選設計上有修身效果的背心，修身版型會讓身材在視覺上看起來更勻稱。且可以選擇側面凸顯腹肌線條的款式，但請務必避免緊身衣的款式。緊身衣款式在視覺上會讓偏瘦身材更加明顯，導致體型看起來更加單薄。因此建議選擇有修身版型的背心。

MIT修身版型健身背心

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