社長廖哥的視界

上一篇提到，創業必須清楚知道目的與目標，希望對大家有幫助。今天針對第一篇(創業前你應該知道的事)提到的第二點：市場調查與分析，分享我的經驗。創業是一件充滿挑戰與風險的事，雖然市場環境隨時在變動，我們能做的就是做到最好的準備與計畫，將風險降至可控的範圍內。市場調查與分析是重要的一環，能夠幫助創業家了解市場、行業狀況與競爭對手等，藉以制定合適的經營策略和行動方案。在進行市場調查與分析時，可以利用許多工具和資源，如市場研究報告、行業分析、顧問公司、社交媒體監測等。需要注意的是，市場情況和客戶需求經常變化，因此你應該保持敏銳的洞察力，不斷調整和改進商業模式和行銷策略。

一、市場調查的必要性

市場調查是透過調查研究的方式，對目標市場的消費者、競爭對手、市場趨勢和潛在需求等方面進行了解。市場調查的目的是為了幫助你知道市場與行業狀況，以便做出更明智的決策。市場調查可以幫助創業家瞭解以下幾個方面：

1. 消費者需求：知道消費者(你的受眾)的需求和偏好，找出你可以切入的痛點，以制定解決市場需求的產品和服務，提高創業成功的機會。

2. 競爭情況：了解競爭對手的營運策略、產品和服務特點等資訊，你才能擬定差異化策略，避免只能打價格戰的削價競爭風險。

3. 市場趨勢：了解市場的未來發展趨勢。想進入的市場是否已經是夕陽了？或是正在風頭上？就如小米創辦人雷軍說的：站在風口上，豬都會飛。想想看十年前開始拍youtube的那些網紅、五年前開始做FB廣告的公司，都在風口上瞬間起飛了。所以掌握市場的變化和趨勢至關重要，要找對風口。

二、市場調查的方法和步驟

以下是一些常用的市場調查方法和步驟：

1. 消費者調查：可以用問卷調查、訪談等方式了解消費者的需求、偏好和購買行為等。若不知道怎麼做，可以花一點錢請市調公司協助，或是先針對身邊朋友調查。

2. 競爭分析：現今網路資訊普及，透過google可以調查市場上有哪些競爭對手？他們目前是怎麼經營的？產品有哪些？價格帶？行銷方式？品牌定位等。找出主要競爭對手後，可以進行SWOT分析，以評估自身的優勢、劣勢、機會和威脅，並且尋求機會以打破市場壟斷。

3. 市場趨勢分析：查找一些產業新聞、報告等，再加上網路上的討論度，可以大概知道這個市場未來的趨勢是看好還是看壞。

4. 產品或服務評估：前面三項調查完之後，對現有或計劃中的產品或服務進行評估，是否滿足消費者需求？是否解決消費者痛點？

 

總體而言，在創業前進行市場調查與分析是一個不可或缺的過程，透過這些分析和研究，你才能更了解所在的市場狀況，提高創業的成功機率。今天就分享到這，對創業有興趣的朋友可以，歡迎按讚、分享給更多人，也可以留言與我交流唷！

上一篇跟大家分享創業前應該知道的事，希望對大家有幫助。今天針對上篇提到的第一點"創業的目的與目標"，分享我的看法以及心境。

如果你想創業，你必須知道你為什麼要創業？想達到什麼目標？這很重要，會決定創業的方向，以及未來能發展到什麼程度。一個明確的目的(黃金圈的Why)，能打造出清晰的核心理念。一個明確的目標，則有助於擬定策略、制定計劃和行動，確保公司朝著正確的方向前進。在本文中，我們將探討目的和目標對創業家的重要性，以及如何確定並實現。

一、創業的目的

目的是指創業的原因和動機，白話文就是：你為什麼要創業？常見的創業目的可能有以下原因：

1.實現個人夢想：很多人創業的原因是為了實現夢想，例如擁有自己的餐廳、工作室，或是網路商店等。

2.發現商機：有些人剛好發現到某個市場上的新商機，希望盡快搶佔市場以期成功。

3.創造價值：有些人想要創造某種產品或服務，以解決消費者的某些需求，提供解決方案，為社會帶來價值。

以上三種目的沒有好壞之分，端看你的初心是什麼。但千萬不要是以下的原因而創業：

因為我想當老闆...........

因為我不想朝九晚五.....

因為我不想要有人管.....

我必須老實的告訴你，當老闆其實超累的，而且創業初期沒有所謂的下班時間，沒人管你代表你要非常自律地分配時間.....所以你還想當老闆嗎？哈哈

以我來說，出社會的兩份工作是在上市公司當職員，優點是每月固定領薪水，但是缺點是，大公司沒有多的位置讓你往上爬，加薪也很慢(畢竟員工人數很多)。你可以預想十年後的生活大概就是這樣，日復一日的上下班。身為怕無聊的雙子座，我知道這不是我想要的生活，總覺得未來我應該會做點不一樣的事情。

其實我算是因緣際會踏上創業這條路，又剛好看到一個商機，然後就投入去嘗試了。我的目的比較像是實現個人夢想&發現商機的結合。實現自己一直想做跟別人不一樣事情的夢想，而剛好看到一個機會，進而創業開公司，然後默默地走到今天。

二、創業的目標

設定適當的目標可以幫助創業者掌握方向，衡量進展，並在創業過程中保持動力。目標是指你希望公司在未來達到的具體目標，例如實現利潤(賺多少錢)、市占率、上市櫃、改善社區等。這些目標是清晰可量化的，以便進行評估與追蹤。創業家在制定公司目標時需要考慮以下幾個因素：

（1）可行性：目標應該是現實可行的，並且基於手上的資源、市場需求和競爭環境而定。例如：資本額20萬，但想在第一年做到一億營業額，槓桿500倍，如果是正派生意，基本上是不可能的。
 

（2）可量化：你的目標要能透過數據或某些指標進行評估，以便確定你正在朝著對的方向前進。例如：目標是一年淨賺五百萬，可以透過每個月業績報表，記錄每月淨利，如此才能知道是否有在這條路上。

（3）挑戰性：目標要具有一定程度的挑戰性，才能激勵公司持續成長和進步。

（4）時間性：要有明確的時間範圍，以便在特定時間內評估進展並進行調整。

設定明確的目標才能掌握公司走向、衡量是否賺錢，讓公司持續營運。以上是我認為創業的人都必須要知道的，目的與目標。有空就好好思考，絕對有幫助的。今天就分享到這，對創業有興趣的朋友可以，歡迎按讚、分享給更多人，也可以留言與我交流唷！

出了社會，進入職場，日復一日的上班生活，要面對主管壓力、同事關係、考績優劣、甚至大公司還會有辦公室政治等問題，相信許多人都想創業當老闆，只要當老闆就可以享受自由，沒人管你，想上班就上班的自由生活。

我剛出社會是以儲備幹部的職位進入上市公司，然後接觸到通路行銷，最後擔任區域主管職位，這份工作做了四年半。離開之後先去完成背包客的夢想，接著進入一家記憶體上市公司，擔任行銷一職。然而大公司的行銷，分成非常多小部門，包含業務行銷、通路行銷、產品行銷、數位行銷等，也就是行銷4P分別都是各自部門，
導致對於行銷的整體架構其實是不了解的。（每次跟別人說我在做行銷都覺得心虛）

在大公司免不了遇到爛主管、政治鬥爭等鳥事，當時我的心情跟你們一樣，為了生計只能忍氣吞生，但卻很不快樂。問題來了，想創業又不知道該怎麼做？更不知道要做什麼項目？

創業是一個充滿挑戰和機遇的過程，今天跟你們分享，創業前你必須知道的事，請務必先想清楚，千萬不要衝動辭職！

一、先確定你的目的和目標
請先靜下心來問自己：為什麼想創業？目的是什麼？目標又是什麼？
目的就像是為什麼（例如：為了改變世界？），目標則是想達成的里程碑（例如：想做到上市櫃）。偉大且成功的創業家都具有明確的目的，也就是為什麼。

賈伯斯的為什麼是：挑戰現況，給人們更好的生活。因而蘋果打造出這麼多好產品，成為價值2.54兆台幣的大公司。

二、市場分析和調查

你需要先找到一個切入點，也就是市場痛點，有什麼消費者需求是還沒被滿足的？千萬不要看到哪個東西好像很賺就跟著做，想想當年的葡式蛋塔，現在路上還剩幾家呢？盲目跟風，只會死得快。

三、資金和資源

請先盤點自己手上的資金以及可用的資源。

例如：Oneboy找到了一個機車族要防風防曬的痛點，產品是衝鋒衣，假設手上有100萬，我能做多少件數的貨？行銷費用需要多少？需要幾位員工，人事管銷總共多少？有哪些政府資源可以取得（新創貸款、補助等），讓你的公司可以營運久一點？這些算完之後，就可以算出“損益兩平點”，進而算出一個月需要做多少營業額。

四、商業計劃和策略

1.品牌定位：請清楚地了解自己的品牌，明確的定位是關鍵。攸關你的目標客戶、產品屬性、競爭對手等因素。例如：Oneboy定位在給機車族穿的平價戶外服飾。

2.目標客戶：要找到精準的目標客群，了解他們的需求和喜好，制定出相應的行銷方案。例如：Oneboy定位清楚，所以行銷廣告就是針對機車族的痛點去訴求。

3.定價策略：除了要有足夠毛利，也要是目標客群能接受的價格。例如：Oneboy衝鋒衣定價在千元左右，這個價格是網購容易下手的價位，同時又比NorthFace等高端戶外品牌便宜，非常符合機車族的心理價位。

4.促銷策略：促銷活動是吸引客戶的重要手段之一，可多運用優惠券、贈品、滿額等方式。但不建議一直打折，打折雖然可以立竿見影看到成效，但長期而言會影響整個品牌，久而久之，客人只會等打折才買。

5.銷售通路：產品能透過哪些通路銷售出去？要選擇適合自己品牌與產品的銷售通路，例如：Oneboy的第二階段是觸及一般大眾，因此選擇在百貨公司設櫃。

以上四點是我認為創業前一定要先知道，並且仔細思考的事情。當然創業並不是紙上談兵，只是空想都沒去做，那你就只是嘴砲而已。

因此我建議可以先當副業試試看，當你找到一個切入點，試著運用下班後的時間做看看，找貨批貨來賣看看，通路也可以先用最容易上手而且流量也很大的蝦皮，這樣能夠降低風險，避免辭職之後，創業初期又沒有收入的窘境。

今天就分享到這，對創業有興趣的朋友可以，歡迎按讚、分享給更多人，也可以留言與我交流唷！